07 Hvordan selge med video
Dec 15, 2021Mange synes at markedsfÞring er vanskelig og dropper det. GjÞr det heller enkelt og tenk at det egentlig bare er en mÄte du kommuniserer med de som Þnsker din hjelp. En mÄte for deg Ä bruke av din kunnskap mens du er personlig. SÄ du kan hjelpe andre og fÄ de til Ä ta action. Fordelen med video er at du kan hjelpe mange pÄ en gang med ditt geni.
Selv lĂŠrte jeg Ă„ bruke video i mine salgsprosesser av min lĂŠremester Jeff Walker â markedsfĂžrings-guruen som oppfant formelen for hvordan du selger hva som helst pĂ„ nett og med hjelp av video. Jeff sin metode og Product Launch Formula programmet hans har generert milliarder i omsetning for grĂŒndere verden over. Akkurat nĂ„ har Jeff noen fantastiske gratisvideoer du bĂžr fĂ„ med deg â se de HER.
Du kan abonnere pÄ GrunderKanalen pÄ iTunes HER (er gratis)
For Ă„ lykkes med salg og markedsfĂžring pĂ„ nett sĂ„ handler det mye om Ă„ bygge relasjoner til andre. At du er ĂŠrlig, og ikke bare deler glansbildet ditt og suksessene. Vi vil ha ekte mennesker i dag, ogsĂ„ nĂ„r det gjelder markedsfĂžring. Om du skaper dialog og engasjement sĂ„ bygger du ogsĂ„ relasjoner â og nettopp her er video et sĂ„ effektivt medium.
I denne bloggen gir jeg deg noen smakebiter pĂ„ hva som skal til for Ă„ selge med video og hva som har fungert aller best for oss. FĂ„ med deg denne ukas podcast episode hvor gĂ„r dypere og lĂŠrer deg hvorfor video er genialt Ă„ bruke i din business, bĂ„de for Ă„ bygge din âstammeâ og for Ă„ Ăžke salget ditt.
"Du bygger listen ved Ă„ tilby: 'WOW , jeg kan ikke tro at dette er gratis' innhold." - Jeff Walker
Her er noe av det jeg gÄr gjennom i podcastet:
1. Hvorfor bruke video i markedsfĂžring og salg?
- Fordi du vil bygge tillit, kredibilitet og relasjoner med dine drĂžmmekunder
- SÄ du kan gi de gratis-prÞver pÄ produktet ditt (helt genialt for oss som selger undervisningsprogrammer online)
2. Salgsprosessen for salg pĂ„ internett â du selger via email til din liste, ikke via FB
-
Bygg din liste: Fokuser pĂ„ utfordringene og drĂžmmene til din drĂžmmekunde â og gi dem det beste du har i ârammeverk-formâ helt gratis - i bytte mot emailen deres
-
Gi âwow, jeg kan ikke tro dette er gratisâ innhold og du vil: 1) bygge email listen din, 2) bygge et tillitsforhold til kunder som er riktige for deg, og 3) du vil fremstĂ„ som eksperten i ditt felt.
-
Bruk âvennefilteretâ i din kommunikasjon med DrĂžmmekunden, vĂŠr ĂŠrlig og Ă„pen og tilliten og relasjonen vil bygges. NĂ„r hun er klar, kommer hun til deg og gĂ„r fra âfĂžlgerâ til ny kunde
- Selg aldri direkte pĂ„ Facebook, du selger via emailer til listen din (folk er pĂ„ Facebook for Ă„ bli underholdt, og innimellom for Ă„ lĂŠre noe â aldri for Ă„ kjĂžpe).
3. Oppbygging og rammeverk for en salgskampanje med video
Under har jeg listet opp strukturen for hvordan du kan bruke video etter Jeff WalkerŽs lanseringsstrategi. En formel for hvordan du fÞrst gir de tre gratis treningsvideoer hvor du deler ditt geni og gir massiv verdi. Og deretter gir de et tilbud i video 4 sÄ de som Þnsker seg mer kan kjÞpe produktet. For de som vil lÊre seg strategiene for hvordan man faktisk tar action og implementerer lÊringen fra gratis-videoene. Her er rammeverket:
-
Skap âbuzzâ underveis i kampanjen. Du vil levere det beste du har, helt gratis. Noe som er sĂ„ bra at folk snakker om det (les: de deler og kommenterer pĂ„ Facebook): âKan ikke tro dette er gratis!â
-
Video #1: Du deler ditt beste, gir dem verdi, deler din historie og hvorfor du er eksperten i din nisje og den rette for dem - synliggjĂžr din autoritet, kredibilitet
-
Video #2: Gi mer verdi, gjerne at du gÄr mer i dybden pÄ et tema og med eksempler pÄ strategier de kan ta i bruk med en gang - og hint om at det kommer et tilbud til de som er sultne pÄ mer
-
Video #3: Gi enda mer verdi, vis referanser som synliggjĂžr resultatene man fĂ„r fra ditt produkt â og fortell kort om tilbudet pĂ„ slutten
- Video #4: Salgsvideo â her gĂ„r du i dybden pĂ„ hva ditt produkt gjĂžr for drĂžmmekunden, hvem det er for, etc.
4. Hva en salgsvideo mÄ inneholde for at du faktisk selger
- HVA er produktet ditt - og hva er det ikke: Beskriv alle resultatene og fordelene
- Hvem er dette for og hvem passer det ikke for?
- Hva gjĂžr dette produktet forskjellig fra de andre
- Prissammenligning â pris i forhold til verdien produktet skaper
- Garanti â en pengene tilbake garanti viser hvor mye du stĂ„r bak det, og tar bort risiko for dem
- Oppfordre dem til Ă„ ta handling (kjĂžpe, eller annen action om dette ikke er for dem)
- Bonuser og tidsfrist for tilbudet
- Referanser som bygger kredibilitet og svarer pÄ alle spÞrsmÄlene (motforestillinger) som drÞmmekundene har
5. Mine beste lĂŠringer med video
- #1 Ta kurs og invester i lĂŠring - det var fra jeg lĂŠrte meg Product Launch Formula til Jeff og implementerte gratis-videoer i salgsprosessen at min business tok av â denne metoden fungerer og dette kurset mener jeg er et âmustâ for alle som vil markedsfĂžre seg online.
- #2 GjĂžr det enkelt â bruk Screenflow eller iPhone. Begge rimelige og lett Ă„ bruke, du trenger ikke investere mye for Ă„ starte lage videoer.
- #3 VÊrt konsistent og legg ut videoer regelmessig, gjerne korte, personlige videoer pÄ Facebook
- #4 Fokuser pÄ gi massiv verdi til drÞmmekunden, ikke ha salg som hovedhensikt
- #5 Selvtillit er oppskrytt â det fĂ„r du nĂ„r du har gjort ting mange nok ganger. Ăv, Ăžv, Ăžv og du vil bli god. ikke ta deg selv sĂ„ hĂžytidelig, snakk heller pent til deg selv.
