07 Hvordan selge med video

Mange synes at markedsføring er vanskelig og dropper det. Gjør det heller enkelt og tenk at det egentlig bare er en måte du kommuniserer med de som ønsker din hjelp. En måte for deg å bruke av din kunnskap mens du er personlig. Så du kan hjelpe andre og få de til å ta action. Fordelen med video er at du kan hjelpe mange på en gang med ditt geni.

Selv lærte jeg å bruke video i mine salgsprosesser av min læremester Jeff Walker – markedsførings-guruen som oppfant formelen for hvordan du selger hva som helst på nett og med hjelp av video. Jeff sin metode og Product Launch Formula programmet hans har generert milliarder i omsetning for gründere verden over. Akkurat nå har Jeff noen fantastiske gratisvideoer du bør få med deg – se de HER.

Du kan abonnere på GrunderKanalen på  iTunes HER (er gratis)  

For å lykkes med salg og markedsføring på nett så handler det mye om å bygge relasjoner til andre. At du er ærlig, og ikke bare deler glansbildet ditt og suksessene. Vi vil ha ekte mennesker i dag, også når det gjelder markedsføring. Om du skaper dialog og engasjement så bygger du også relasjoner – og nettopp her er video et så effektivt medium.

I denne bloggen gir jeg deg noen smakebiter på hva som skal til for å selge med video og hva som har fungert aller best for oss. Få med deg denne ukas podcast episode hvor går dypere og lærer deg hvorfor video er genialt å bruke i din business, både for å bygge din ”stamme” og for å øke salget ditt.

"Du bygger listen ved å tilby: 'WOW , jeg kan ikke tro at dette er gratis' innhold." - Jeff Walker

 

Her er noe av det jeg går gjennom i podcastet:

1.  Hvorfor bruke video i markedsføring og salg?

• Fordi du vil bygge tillit, kredibilitet og relasjoner med dine drømmekunder

• Så du kan gi de gratis-prøver på produktet ditt (helt genialt for oss som selger undervisningsprogrammer online)

2.  Salgsprosessen for salg på internett – du selger via email til din liste, ikke via FB

•  Bygg din liste: Fokuser på utfordringene og drømmene til din drømmekunde – og gi dem det beste du har i ”rammeverk-form” helt gratis - i bytte mot emailen deres

• Gi ”wow, jeg kan ikke tro dette er gratis” innhold og du vil:  1) bygge email listen din, 2) bygge et tillitsforhold til kunder som er riktige for deg, og 3) du vil fremstå som eksperten i ditt felt.

• Bruk ”vennefilteret” i din kommunikasjon med Drømmekunden, vær ærlig og åpen og tilliten og relasjonen vil bygges. Når hun er klar, kommer hun til deg og går fra ”følger” til ny kunde

• Selg aldri direkte på Facebook, du selger via emailer til listen din (folk er på Facebook for å bli underholdt, og innimellom for å lære noe – aldri for å kjøpe).

3.  Oppbygging og rammeverk for en salgskampanje med video

Under har jeg listet opp strukturen for hvordan du kan bruke video etter Jeff Walker´s  lanseringsstrategi. En formel for hvordan du først gir de tre gratis treningsvideoer hvor du deler ditt geni og gir massiv verdi. Og deretter gir de et tilbud i video 4 så de som ønsker seg mer kan kjøpe produktet. For de som vil lære seg strategiene for hvordan man faktisk tar action og implementerer læringen fra gratis-videoene. Her er rammeverket:

• Skap ”buzz” underveis i kampanjen. Du vil levere det beste du har, helt gratis. Noe som er så bra at folk snakker om det (les: de deler og kommenterer på Facebook): “Kan ikke tro dette er gratis!”

•  Video #1: Du deler ditt beste, gir dem verdi, deler din historie og hvorfor du er eksperten i din nisje og den rette for dem - synliggjør din autoritet, kredibilitet

• Video #2: Gi mer verdi, gjerne at du går mer i dybden på et tema og med eksempler på strategier de kan ta i bruk med en gang -  og hint om at det kommer et tilbud til de som er sultne på mer

• Video #3: Gi enda mer verdi, vis referanser som synliggjør resultatene man får fra ditt produkt – og fortell kort om tilbudet på slutten

• Video #4: Salgsvideo – her går du i dybden på hva ditt produkt gjør for drømmekunden, hvem det er for, etc.

4.  Hva en salgsvideo må inneholde for at du faktisk selger

• HVA er produktet ditt - og hva er det ikke: Beskriv alle resultatene og fordelene
• Hvem er dette for og hvem passer det ikke for?
• Hva gjør dette produktet forskjellig fra de andre
• Prissammenligning – pris i forhold til verdien produktet skaper
• Garanti – en pengene tilbake garanti viser hvor mye du står bak det, og tar bort risiko for dem
• Oppfordre dem til å ta handling (kjøpe, eller annen action om dette ikke er for dem)
• Bonuser og tidsfrist for tilbudet
• Referanser som bygger kredibilitet og svarer på alle spørsmålene (motforestillinger) som drømmekundene har

5.  Mine beste læringer med video

• #1 Ta kurs og invester i læring - det var fra jeg lærte meg Product Launch Formula til Jeff og implementerte gratis-videoer i salgsprosessen at min business tok av – denne metoden fungerer og dette kurset mener jeg er et ”must” for alle som vil markedsføre seg online.
• #2 Gjør det enkelt – bruk Screenflow eller iPhone. Begge rimelige og lett å bruke, du trenger ikke investere mye for å starte lage videoer.
• #3 Vært konsistent og legg ut videoer regelmessig, gjerne korte, personlige videoer på Facebook
• #4 Fokuser på gi massiv verdi til drømmekunden, ikke ha salg som hovedhensikt
• #5  Selvtillit er oppskrytt – det får du når du har gjort ting mange nok ganger. Øv, øv, øv og du vil bli god. ikke ta deg selv så høytidelig, snakk heller pent til deg selv.